每当提到内容营销,很多人并不一定知道它明确的涵义是什么,但是一般会觉得它好厉害的模样,因为关于内容营销的传说中一般来说都带有“营销之王”的关键字。 到底营销之王我就
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「 郑州seo」内容营销内涵解读,深圳建设网站深圳网站建设seo优化-专业seo优化公司优搜科技12月19日分享网站建设


每当提到内容营销,很多人并不一定知道它明确的涵义是什么,但是一般会觉得它好厉害的模样,因为关于内容营销的传说中一般来说都带有“营销之王”的关键字。





到底营销之王我就不知道了,我也只是觉得它好厉害的模样,是营销的中层主题。现在从另外一个视角解读一下内容营销的涵义,希望能够让大家对内容营销有新认识。





首先我们来看看内容营销最官方网站的界定,摘自contentmarketinginstitute,加拿大内容营销研究工作结构上,是内容营销各个领域的权威性:





Picture marketing is the marketing and service Process for creating and distributing valuable and compelling media to attract,acquire,and engage a clearly defined and understood word audience-with the objective of driving profitable customer work.





之所以要摘英语的界定,是因为英语界的内容营销跟上早很多。以上一段话译成英文大约是:





内容营销就是通过制做和发布MVP的、有吸引力的内容去吸引、获取和聚集匹配度高的目的群体,最后使这些人造成转化,带来利润。





虽然翻译得很蹩脚,但是终于把基本上意即翻译出来了。看似很非常简单的一个界定,只不过有颇深的意义。我们没适当把它背下来,而是要对它进行深入解读,得到启发,做出军事行动。





第一层解读:去渠道化





以上界定中,没有提到渠道的难题,因为它显然就没有渠道限制,只不过这也是内容营销的破坏力所在。





这个去渠道化,有两层涵义。一是无分线公测下,线上和线下可以表达某种程度的内容,其实承载载体不一样而已,仅仅最原始的书写和照片是线公测下通用的;二是线上或者线下的渠道两者之间也是互相打通的。比如一段采访的视频可以转化一篇篇文章、一张数据图,但它表达的内容是一样的。





起初的内容营销是从线下开始的,我指的是无意识的内容营销。很多中小企业在这个基本概念还没有出来以前就早已做起来了,最有特色的就是全世界知名铁器中小企业John Deere。在还没有网络的时候,它就开始发行一本名为Furrow的周刊,分发到广大的贫农好朋友(加拿大贫农知识水准都不低)和畜牧业中小企业手里。迄今为止,这本周刊还在停滞发行。





通过阅读这本周刊,贫农和畜牧业中小企业都获得了很多有用的数据和知识,当然也与John Deere这个中小企业成为老友了。John Deere想要做他们的生意,就不用费吹灰之力了。





今天,网络的普及化为内容营销大幅扩宽了渠道,不仅渠道品种多了,而且广泛传播的层次也毫无限制了。一张数据图,可以从很更容易从西半球传到东半球,而且若干年以后,这张图还可能被完好无缺地挖出来。星期和内部空间的限制被打破后,内容营销的秋天就要来临了。





内容营销关注的是内容本身,目标是营销。所以,渠道和媒介都只是外套而已,内容商业价值才是精华。就像一个人,无论他穿什么鞋子,意义是基本上不变的。





N年后,谷歌、博客、百度、电邮、简讯、电视节目、报刊……这些渠道和媒介都不知道会变成什么模样了。但是,我们对内容总有一天是有需求的,不能因为换了个家具就不吃饭了 郑州seo。所以,不用担心内容营销会落伍。





第二层解读:内容相当于货币





货币的俗称就是钱,就是用来交换(买)东西的载体。内容营销的步骤,只不过就是用内容去买东西的步骤。其实这里的东西不是指吃的喝的,也不是屋子和车,而是水量、披露度、买卖、企业形象等等。





上面通过一个隐喻来详尽讲解这个“内容货币论”:





非洲北部有一个小城镇,很穷,穷到一分钱都没有,所以他们买东西不想钱,而是必要以物买卖。有一户人家是种花生的,他们把花生拿到买卖市集去换物资、鞋子等必需品来维持贫困。过了几年,孩子从小了,能帮忙了,花生生产量增加了,于是能换到更多其它贫困必需的东西,贫困水准改善了。之后,大家都知道这户人家是专为种花生的,只要有人来问关于买花生的事,别人就会推荐这户人家。





在这个故事情节里,花生就是内容,买卖市集就是网络,去消费市场交换其它东西的步骤,就是营销。依然给大家提供花生,当地人人们都生活习惯了,只要别人一问就会推荐他,这就是服装品牌。





内容营销中,内容实质上当作了货币的主角,借助这些货币,你可以换回来很多东西,比如披露度、贵金属、关注度、服装品牌深刻印象。





交换一方面满足了别人的需求,另一方面也满足了自己的有所不同需求(维持贫困、生活品质)。所以,内容营销的当下都是需求。军事行动以前,你必需十分确切自己想要什么,你的目的群体想要什么。





第三层理解:什么样的货币能够获得认可?





既然内容就是货币,那么,什么样的货币能够获得认可呢?一般而言,货币都是由特定政府机构发行的,比如港币是由交通银行发行的,自己决不能擅自制造货币。





但是对于内容营销来说权利得多,你可以擅自印刷货币,而且必需自己创造自己的货币。这些货币的制造国际标准只有一个:那就是获得你的目的使用者的认可。理论上,你的内容是具有极强的选择性的,而不是通用的,它们必需十分具体地锚向你的目的群体。





因此,发行货币以前,必需确定你的目的群体的特点,研究工作他们需要什么,在此为基础创造内容,才不会出现钱没处花的失望。





我们的良机在哪里?





如果你常常使用百度,而且发现在百度很多东西都搜不出来,那么,你的良机来了。不是百度的新技术很差,而是网络上在闹内容歉收。





一方面是停滞的统计数据黑洞,另一方面是高品质内容的匮乏。前段时间百度出台的《百度网站总质量报告书》也提到过,高品质的网站比率在减少,候选者网站比率却在上升。所以,如果你找准了自己的利基消费市场,只想做内容还是较为更容易树立权威的。





由于渠道和媒介的弱限制,同一种内容可以做成形式多样,在有所不同的渠道通货,就像货币在特定范围可以用在有所不同的各个领域一样。所以,如果你的营销方针以内容为当下,而不是以渠道为当下就可以有极大的影响面。





良机只不过很多人也看得到,但是最终能够做成的也就那么几个,大多数人还是习惯于在场和吹水。也有一部分人因为想展功夫但不会使劲,好像被绑住了双脚,说白了就是没找到方式和想法。如想挣脱这些拘束,可以停滞关注本博提供的近期静态。


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